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彩鋼板行業(yè)瞬息萬變 轉(zhuǎn)型成為必經(jīng)之道

發(fā)布日期:2018-03-07 作者: 點(diǎn)擊:


關(guān)注行業(yè)發(fā)展變革抓住消費(fèi)者“痛點(diǎn)”


貴州彩鋼板

           去年彩鋼板行業(yè)火的詞語就是“電商”和“互聯(lián)網(wǎng)思維”,有業(yè)內(nèi)人士對(duì)于行業(yè)中把“電商”作為救命稻草和致勝法寶的做法深表擔(dān)憂,擁抱互聯(lián)網(wǎng)本身并沒有錯(cuò),構(gòu)建自身的信息平臺(tái)系統(tǒng)也沒有錯(cuò),問題就在于,目前建材家居行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)探索”并沒有給消費(fèi)者帶來“實(shí)在的價(jià)值”。無論是電商,還是互聯(lián)網(wǎng)家裝,其發(fā)展的根源應(yīng)該是抓住消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”。


           從痛點(diǎn)出發(fā),給出解決方案,設(shè)身處地站在消費(fèi)者角度換位思考,這正是彩鋼板行業(yè)所缺乏的。產(chǎn)品的更新?lián)Q代并不能解決消費(fèi)者的核心需求,消費(fèi)真正想要的是整體解決方案,而整體家裝徹底滿足“消費(fèi)者一站式服務(wù)”需求,注重設(shè)計(jì)和施工,彩鋼板終端應(yīng)該順應(yīng)潮流及時(shí)做出改變。


關(guān)注經(jīng)營模式變革建立整套運(yùn)營機(jī)制

          許多經(jīng)銷商和廠家對(duì)經(jīng)營模式的概念和模糊,認(rèn)為那是成功廠家和世界500強(qiáng)的zhuanli,而正是這種思維制約了終端的發(fā)展。

          彩鋼板行業(yè)可采取類似于“某連鎖建陶流通”模式,其總結(jié)為“深度化捆綁,連鎖化擴(kuò)張,全渠道運(yùn)營,集中式采購,全員股份制”,從廠商關(guān)系,組織架構(gòu),終端渠道拓展,采購成本控制,以及人力資源機(jī)制等落腳點(diǎn),建立了一整套運(yùn)營機(jī)制,從而保障了廠家能滾雪球式的發(fā)展壯大。


關(guān)注門店運(yùn)營變革走精細(xì)化運(yùn)營路線


          運(yùn)營效率的提升意味著成本的增加以及門店銷售人員整體素質(zhì)的提升。


          門店運(yùn)營變革首先是“革老板的命”,方法就是五個(gè)字:“精細(xì)化運(yùn)營”。精細(xì)化運(yùn)營需要做什么?通過門店的實(shí)踐,我們發(fā)現(xiàn)可以從以下幾個(gè)方面著手:1、人員管理:讓門店人員更加職業(yè)化;2、門店氛圍管理:讓門店的體驗(yàn)感更強(qiáng);3、事項(xiàng)管理:讓門店的工作有條不紊,形成報(bào)表化數(shù)據(jù)化;4、客戶管理:要針對(duì)三種客戶進(jìn)行管理,即“已到店新客戶”、“未到店新客戶”、“老客戶”。運(yùn)營效率的提升則一定要聚焦到四點(diǎn)的提升:成交率、客單值、客流量,以及執(zhí)行力的提升。





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